Marketing offline & digital y procesos comerciales

¿De verdad vas a contratar a más comerciales?

Autora: Gloria Abati, Consultora de Marketing Digital y Procesos Comerciales

Desearíamos unos comerciales provenientes de nuestro sector y, a ser posible, que lo conozcan mejor que nosotros, que hayan trabajado en la competencia y que prometan ser fieles a nuestra empresa, que vengan acompañados de una cartera de clientes que les permita vender desde el primer día y, si puede ser, que sean jóvenes atractivos sin grandes pretensiones económicas. Algo imposible de todas, todas. Lo que sí es factible y fructífero es la fórmula empleada por la compañía que se trae a este artículo: la optimización de los procesos comerciales. Sus ventas estaban cayendo pero consiguió incrementarlas un 14 por 100 en tan sólo medio año.

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