Marketing offline & digital y procesos comerciales

Ideas para oxigenar el canal de distribución

Autora: Gloria Abati, Consultora de Marketing Digital y Procesos Comerciales

Cuando la fuerza comercial alcanza sus límites y resulta imposible aumentarla, la opción es crear y desarrollar un canal comercial y de soporte alternativo. En este artículo publicado en el número de abril de la revista MK Marketing + Ventas , se ofrecen algunas propuestas para revitalizar el canal de distribución y volver a ocupar un puesto privilegiado para el partner.

Desde el punto de vista de un fabricante hasta el de un partner, pasando por un análisis externo. Enfrentando las tres perspectivas, a partir de un caso que podría ser común a muchas empresas, el artículo analiza cómo afrontar la situación de un canal de venta que necesita oxigenarse. Por ejemplo, la creación de una red de gestores de ventas permitiría reforzar el equipo comercial y un mejor conocimiento, comunicación y control del canal a través de una presencia geográfica.